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涂料招商:针对性的制定招商方案

发布时间:2017-09-11  点击量:
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      最近几年,正是涂料招商竞争走向白热化的几年,尤其在国内的一二线市场表现的尤为明显,几乎成为各家涂料十大品牌等企业竞争的战略要地,同时企业涂料招商在一二线市场的攻城掠地,都要花费巨额的投入资金,对企业资金安全带来不上隐患。随着城镇化的进一步深入,三四线城市也在进一步成长起来,迸发出无限的生机与活力,对于涂料企业来说,抢占三四线城市所带来的好处是,投入少,见效明显。因此近几年,有不少涂料企业都开始因地制宜进行涂料招商,进一步向三四线城市开拓涂料领地。
     涂料招商需精准
     涂料企业进军三四线市场,其首要任务便是招商,与一二线市场的经销商相比,三四线市场的经销商多半会因为缺乏竞争经验而显得有些不成熟,从总体的实力上来说,三四线市场的经销商对于资金的储备也不够完善,对于风险的抵抗能力也会比较弱,对于涂料品牌也一般缺乏忠诚感与依赖感。更受到传统经营思维方式的制约,在经营能力和服务水平方面也显得不够成熟。
     这要求涂料企业在选定经销商之后,要用更多的精力,对三四线市场经销商进行必要培训与帮助,不仅要提升经销商对于行业竞争的处理能力,、更需要加强涂料经销商的品牌忠诚度和整体的经营能力。因此摆在涂料企业面前最为迫切的任务,便是为三四线市场经销间调整合适的招商经营模式,提升经销商的销售渠道,优化产业供应链,如此一来,才可以有实现助力经销商向前发展,实现经销商和涂料企业之间的双赢。
     三四线市场涂料招商需降低门槛
     对于招商政策,涂料企业也需要做区别对待,结合当地区域的具体情况,如经济发展情况,发展潜力等。如此一来,适用于一二线城市的招商政策,在三四线城市便不再合适了,因为那里面积广阔,开发扁平式的销售网络成为必然。涂料企业需要建立专门的招商团队,对于招商区域,要进行充分的调研,制定区别于三四级市场的开发战略和招商政策。
     涂料招商政策需因地制宜因企而定
     各级市场,发展水平当然也有明显的差异,因此在每一级区域的代理商其条件也会有着诸多的不同,涂料企业在一二线城市选择经销商的时候,一般会要求店面大、投入大、经验丰富等条件,即便如此也会有很多投资者趋之若鹜。而在三四线城市,仍然采取这样的招商 条件明显就不再合适了,要对招商条件进行必然的下降。便是这种下降并不是完全不讲究条件,一味放低姿态,放弃底线,盲目追求“遍地开花”或者“饥不择食”,若经营品质不过关,对于品牌口碑和企业信誉,都会带来负面影响。
     总的来说,涂料招商并不是盲目的,需要针对性的制定招商方案,因地制宜,招商不懂随机应变,只会越招越“伤”。
     来源:中国新型涂料网
      关键字: 涂料
     
     

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